Яку платіжну систему вибрати для інтернет-магазину в Україні
Коротко: Для малого бізнесу — Monobank Acquiring (0% перший місяць, потім 1.5-2%). Для максимального охоплення — LiqPay + Monobank. Для міжнародних продажів — Stripe або Paddle. Для дорогих товарів — обов'язково BNPL.
Критерії вибору платіжної системи
Перед тим як порівнювати конкретні сервіси, визначте свої пріоритети:
Комісія за транзакцію
Від 1% до 3% з кожного платежу. На обороті 100 000 грн/міс різниця між 1.5% і 2.75% = 1250 грн щомісяця.
Швидкість виведення коштів
Від миттєво (на картку того ж банку) до 3-7 робочих днів. Критично для бізнесу з малим оборотним капіталом.
Способи оплати
Visa/Mastercard — базово. Apple Pay, Google Pay — для мобільних. Оплата частинами — для дорогих товарів.
Інтеграція з вашою CMS
Готові плагіни для WordPress/WooCommerce, OpenCart, або потрібна кастомна розробка через API.
Географія клієнтів
Тільки Україна — вистачить LiqPay/Mono. Є міжнародні клієнти — потрібен Stripe, Paddle або PayPal. Продаєте цифрові товари в ЄС/США — окремі вимоги до податків.
LiqPay (ПриватБанк)
Найпопулярніша платіжна система в Україні. Належить ПриватБанку — банку якому довіряє більшість українців. Це і плюс (впізнаваність), і мінус (залежність від одного банку).
Переваги
- Максимальна впізнаваність бренду
- Apple Pay, Google Pay з коробки
- Покупка частинами до 24 платежів
- Виведення на ПриватБанк — миттєво
- Офіційний плагін для WooCommerce
Недоліки
- Комісія 2.75% — вища за конкурентів
- Виведення на інші банки — 1-3 дні
- Застарілий інтерфейс кабінету
- Складна документація API
Комісія: 2.75% (зниження від 500 000 грн/міс обороту)
Виведення: ПриватБанк — миттєво, інші банки — 1-3 дні
Підключення: liqpay.ua
Коли обирати: Масовий споживач в Україні, який звик бачити кнопку LiqPay. Особливо якщо ви самі клієнт ПриватБанку.
Monobank Acquiring
Найкращі умови для малого бізнесу та стартапів. Сучасний інтерфейс, швидка підтримка в чаті, прозорі умови без прихованих платежів.
Переваги
- 0% комісії перший місяць
- Далі 1.5-2% — найнижча на ринку
- Підтримка в чаті — відповідь за хвилини
- Оплата частинами до 25 платежів
- Виведення на Mono — миттєво
- Прозора аналітика в додатку
Недоліки
- Менш впізнаваний для 45+ аудиторії
- Потрібен ФОП або ТОВ
- Виведення на інші банки — до 1 дня
- Немає PayPal інтеграції
Комісія: 0% перший місяць, потім 1.5-2% залежно від MCC коду
Виведення: Monobank — миттєво, інші банки — до 1 робочого дня
Підключення: monobank.ua/acquiring
Коли обирати: Для старту — однозначно. 0% перший місяць дозволяє протестувати без витрат. Найкращий вибір для молодої аудиторії.
WayForPay
Універсальний платіжний агрегатор з найширшим функціоналом. Особливо сильний у регулярних платежах та підписках — ідеальний для SaaS та сервісів.
Переваги
- Регулярні платежі (підписки)
- Холдування та розділення платежів
- Відмінна документація API
- Плагіни для всіх популярних CMS
- Мультивалютність
Недоліки
- Комісія 2-2.5%
- Виведення 1-2 робочих дні
- Складніший процес підключення
- Потрібна верифікація сайту
Комісія: 2-2.5% залежно від об'єму та типу бізнесу
Виведення: 1-2 робочих дні
Підключення: wayforpay.com
Коли обирати: SaaS, онлайн-сервіси з підписками, маркетплейси, будь-що де потрібні регулярні автоматичні списання.
Fondy
Міжнародний платіжний сервіс з українським корінням. Приймає платежі з 200+ країн, підтримує мультивалютні рахунки та виведення в EUR, USD, GBP.
Переваги
- Платежі з 200+ країн
- Мультивалютні рахунки (EUR, USD, GBP)
- PCI DSS Level 1 сертифікація
- Сучасне REST API, anti-fraud
Недоліки
- Комісія 2.4-2.9%
- Складніша верифікація
- Мінімальна сума виведення
- Довший час підключення
Комісія: 2.4-2.9% для українських карток, вище для міжнародних
Виведення: 1-3 робочих дні
Підключення: fondy.ua
Коли обирати: Експорт послуг, міжнародний e-commerce, IT-аутсорс, фріланс з закордонними клієнтами.
Portmone
Один з найстаріших платіжних сервісів в Україні (з 2002 року). Стабільний, перевірений часом, з хорошою репутацією серед великого бізнесу.
Комісія: 2-2.5% (індивідуально для великих клієнтів)
Переваги: Надійність, 20+ років на ринку, підтримка великих клієнтів
Недоліки: Менш сучасний інтерфейс, повільніше впроваджує нові функції
Підключення: portmone.com.ua
Коли обирати: Великий бізнес з консервативним підходом, де стабільність важливіша за інновації.
RozetkaPay, iPay, A-Bank
Ще кілька варіантів, на які варто звернути увагу залежно від вашої ніші:
RozetkaPay
Платіжна система від найбільшого маркетплейсу України. Якщо продаєте на Rozetka — інтеграція безшовна. Довіра мільйонів покупців працює на вас.
Комісія: 1.9-2.5% | rozetkapay.com
iPay (iBox)
Від мережі терміналів iBox. Сильна сторона — омніканальність: онлайн та офлайн платежі через одну систему і один кабінет.
Комісія: 2-2.5% | Плюс: термінали + онлайн в одному кабінеті
A-Bank Еквайринг
Конкурентні умови та сучасний API. Активно залучає клієнтів, тож комісії часто нижчі за ринок.
Комісія: від 1.7% | Плюс: агресивна цінова політика
Міжнародні платіжні системи
Якщо ваші клієнти за кордоном — або ви продаєте цифрові товари, SaaS, курси, шаблони — потрібна система, яка працює глобально. Ось основні варіанти:
Stripe
Золотий стандарт для SaaS та міжнародного e-commerce. З 2023 року офіційно працює в Україні. Найкраще API на ринку, підписки, маркетплейси, Stripe Connect для платформ. Підтримує 135+ валют та локальні методи оплати (iDEAL, Bancontact, SEPA).
Для кого: SaaS, платформи, маркетплейси, експорт IT-послуг. Якщо ваші клієнти в США та ЄС — це перший вибір.
Комісія: 2.9% + $0.30 (США), 1.5% + €0.25 (ЄС) за транзакцію
Виведення: 2-7 робочих днів (rolling basis)
Підключення: stripe.com
Paddle
Merchant of Record — Paddle не просто приймає платежі, а виступає продавцем від свого імені. Це означає: Paddle сам рахує і сплачує ПДВ (VAT) у кожній країні, сам обробляє рефанди, сам генерує інвойси. Ви отримуєте чистий виплат.
Для кого: Цифрові товари, SaaS, підписки, курси, плагіни, шаблони. Особливо якщо ви не хочете розбиратись з податками в 40+ країнах.
Комісія: 5% + $0.50 за транзакцію (включає обробку VAT)
Виведення: щомісяця або частіше (залежно від об'єму)
Плюс: не потрібно реєструвати ФОП в кожній країні, Paddle бере всю податкову compliance на себе
PayPal
Найвпізнаваніший у світі. Обов'язковий для продажів в США та Європу — значна частина покупців платить виключно через PayPal. Захист покупця підвищує довіру, особливо при першій покупці.
Для кого: Фізичні товари за кордон, фріланс з іноземними клієнтами, B2C де потрібна максимальна довіра покупця.
Комісія: 2.9-3.4% + фіксована сума залежно від валюти
Виведення: 1-3 робочих дні на банківський рахунок
Мінус: часті заморозки коштів при спорах, повільний support
Wise Business
Не класична платіжна система, а бізнес-акаунт з мультивалютними рахунками (EUR, USD, GBP, PLN і ще 40+ валют). Мінімальні курси конвертації. Ідеально як доповнення до Stripe або PayPal — отримуєте кошти на Wise рахунок і конвертуєте за міжбанківським курсом.
Комісія: за конвертацію 0.4-0.6% (міжбанківський курс)
Плюс: IBAN рахунки в EUR/GBP/USD, дешева конвертація, миттєві перекази між Wise акаунтами
Важливо: Stripe vs Paddle — ключова різниця. Stripe = ви продавець, ви відповідаєте за податки. Paddle = Paddle продавець (Merchant of Record), вони відповідають за VAT. Для цифрових товарів Paddle часто простіше, навіть при вищій комісії.
Потрібна консультація?
Безкоштовно розберемо ваш проєкт і дамо рекомендації
BNPL: Купуй зараз — плати потім
Buy Now Pay Later — тренд що підвищує конверсію на 20-30% для товарів від 3000 грн. Покупець платить частинами, ви отримуєте всю суму одразу (мінус комісія банку).
| Сервіс | Макс. платежів | Комісія продавцю | Хто платить % |
|---|---|---|---|
| Monobank Покупка частинами | до 25 | 0% | Покупець |
| ПриватБанк Оплата частинами | до 24 | 0-2.9% | Залежить від програми |
| Sense Bank Розстрочка | до 12 | від 2% | Продавець |
Важливо: Для електроніки, меблів, техніки, одягу преміум-сегменту BNPL обов'язковий. Без нього ви втрачаєте 20-30% покупців які не готові платити всю суму одразу.
Порівняльна таблиця
| Система | Комісія | Виведення | WooCommerce | Найкраще для |
|---|---|---|---|---|
| LiqPay | 2.75% | Миттєво* | Офіційний | Масовий ринок UA |
| Monobank | 1.5-2% | Миттєво* | Офіційний | Старт, малий бізнес |
| WayForPay | 2-2.5% | 1-2 дні | Офіційний | SaaS, підписки |
| Fondy | 2.4-2.9% | 1-3 дні | Офіційний | UA + міжнародні |
| Stripe | 1.5-2.9% | 2-7 днів | Офіційний | SaaS, експорт IT |
| Paddle | 5% + $0.50 | Щомісяця | API | Цифрові товари, SaaS |
| PayPal | 2.9-3.4% | 1-3 дні | Офіційний | Фіз. товари за кордон |
| RozetkaPay | 1.9-2.5% | 1-2 дні | Є | Продавці Rozetka |
* на картку того ж банку
Інтеграція з WooCommerce
Всі популярні українські платіжні системи мають офіційні плагіни для WooCommerce. Процес підключення займає 1-3 дні:
- Зареєструватись на сайті платіжної системи
- Завантажити документи ФОП/ТОВ для верифікації
- Дочекатись підтвердження (1-3 робочих дні)
- Отримати API ключі (public + private/secret)
- Встановити плагін у WordPress
- Ввести ключі в WooCommerce → Платежі
- Протестувати в sandbox
- Переключити на production
Порада: Підключіть мінімум 2 платіжні системи. LiqPay + Monobank покривають 95% українських покупців. Для міжнародних — додайте Stripe. Для цифрових товарів без головного болю з податками — Paddle.
При замовленні інтернет-магазину я підключаю 1-2 платіжні системи на ваш вибір безкоштовно.
Рекомендації по типу бізнесу
Стартап / Перший магазин
Monobank Acquiring — 0% перший місяць, потім найнижча комісія. Ідеально для тестування ніші.
Локальний e-commerce (Україна)
LiqPay + Monobank — максимальне охоплення. Старша аудиторія звикла до LiqPay, молодша до Mono.
SaaS / Підписки (локальні)
WayForPay — регулярні автоматичні списання, dunning management, мультивалютність.
SaaS / Цифрові товари (міжнародні)
Stripe (якщо готові самі розбиратись з VAT) або Paddle (якщо хочете щоб хтось зробив це за вас). Для курсів, плагінів, шаблонів — Paddle простіше.
Фізичні товари за кордон
Stripe + PayPal. Stripe для карток, PayPal для тих хто не довіряє незнайомому сайту. Wise Business для отримання та конвертації валюти.
Дорогі товари (від 5000 грн)
Будь-яка основна система + обов'язково BNPL (Monobank або ПриватБанк частинами).
Часті запитання
Monobank Acquiring — 0% комісії перший місяць, потім найнижча на ринку 1.5-2%. Ідеально для тестування бізнес-ідеї без витрат на еквайринг.
Так, і це рекомендується. LiqPay + Monobank покривають 95% українських покупців. Для міжнародних — Stripe або Paddle.
Stripe — ви продавець і самі відповідаєте за податки (VAT) в кожній країні. Paddle — Merchant of Record, тобто Paddle виступає продавцем і бере всю податкову compliance на себе. Paddle дорожчий (5% vs 2.9%), але для цифрових товарів часто простіше.
Для більшості українських систем — так, потрібен ФОП або ТОВ. Для Stripe і Paddle можна працювати як ФОП з міжнародними платежами.
BNPL (Buy Now Pay Later) — оплата частинами. Для товарів від 3000 грн підвищує конверсію на 20-30%. Обов'язковий для електроніки, меблів, техніки.
Висновок
Вибір платіжної системи — важливе рішення, але не остаточне. Ви завжди можете додати нову систему або змінити основну. Головне — почати приймати платежі та аналізувати що працює для вашої аудиторії.
Для локального бізнесу — починайте з Monobank + LiqPay. Для міжнародного — Stripe або Paddle залежно від типу товарів. Детальніше про бюджет — у статті скільки коштує інтернет-магазин.
Потрібна допомога з вибором або інтеграцією? Зв'яжіться зі мною — допоможу підібрати оптимальне рішення та підключити все правильно.